Du hast Dein Unternehmen gegründet, es ist gewachsen und ist erfolgreich im Markt positioniert. Du bist in Gedanken bei Deiner Nachfolgeregelung. Es ist wichtig die Schritte einer gelungenen Nachfolgeplanung frühzeitig anzugehen. Ebenfalls solltest Du darauf achten, dass Dein Unternehmen weiterhin gut floriert.
Überlege Dir, in welchem Zeitrahmen Deine Nachfolge stattfinden soll. Wann willst Du aufhören? Wer soll Dein Nachfolger sein? Was sind Deine Ziele nach der geglückten Nachfolge? Wie viel brauchst Du finanziell, um Deine späteren Wünsche noch verwirklichen zu können. Kannst Du Dir einen Ortswechsel vorstellen? Wie sieht zurzeit Deine Vorsorge aus? Bist Du bereit Deinen Nachfolger einzuarbeiten und wenn ja, wie lange? Schreib Dir Deine Gedanken auf, damit Du anschliessend die richtigen Entscheidungen treffen kannst.
Welche Möglichkeiten der Übertragung Deines Unternehmens an einen Nachfolger gibt es:
Schau Dir die ersten beiden Möglichkeiten gut an. Gibt es hier eine Möglichkeit, dann ist das Gespräch mit den Kindern oder Mitarbeitern frühzeitig zu suchen.
Lass Dein Unternehmen frühzeitig bewerten. Dann weisst Du, mit welchen Finanzen Du in Zukunft in etwa rechnen kannst. Du hast dann auch genügend Zeit, um den Wert Deines Unternehmens für die Nachfolge noch zu steigern.
Beachte, dass Deine Unternehmung nachfolgefähig bleibt. Achte auf Deine Schlüsselpositionen in Deinem Unternehmen und achte auf gute Ergebnisse.
Auch für Dich wird sich einiges ändern, deshalb ist es wichtig, frühzeitig zu planen wie es nach Deiner Unternehmertätigkeit weitergeht. Überlege Dir folgendes:
Das Ziel jedes Verkäufers ist einen möglichst hohen Verkaufspreis zu erzielen. Das Ziel jedes Käufers ist einen möglichst geringen Verkaufspreis zu bezahlen.
In diesem Spannungsfeld wirst Du Dich bei den Vertragsverhandlungen befinden. Deshalb ist es wichtig, dass Du Dir vorher schon gut überlegst, was Dein Unternehmen wert ist und die entsprechenden Argumente bereithältst. Die Werte müssen realistisch sein, weil Du willst ja, dass Dein Unternehmen auch in Zukunft weiterbestehen kann.
Vereinbare zuerst mit Deinem Kaufinteressenten eine Geheimhaltungsvereinbarung. Es ist wichtig, dass die Verkaufsverhandlungen vertraulich stattfinden, damit keine Unruhe bei Deinen Kunden, Mitarbeitern oder Lieferanten in den Prozess hineinkommt. Mach von jedem Gespräch ein Protokoll, damit später klar ist, worüber gesprochen wurde.
Mach alle Verträge schriftlich und sichere Dich entsprechend ab.
Wir stehen Dir für weitere Fragen gerne zur Verfügung und unterstützen Dich auch mit einem entsprechenden Coaching zur Nachfolge.
